В 2025 году потребители в России кардинально изменили подход к покупке лекарств, перейдя к активному поиску выгоды. Как показало исследование компании Points Health, главными трендами стали охота за акциями, сравнение цен между разными аптечными сетями и сознательный выбор более доступных аналогов, сообщают «Известия».
Эксперты связывают эту трансформацию потребительского поведения с тремя ключевыми факторами: ускоренным ростом цен на фармпродукцию, снижением реальных доходов населения, а также с расширением ассортимента дженериков и аналогов. Немалую роль сыграла и возросшая прозрачность рынка: с помощью смартфона за несколько секунд можно сравнить стоимость одного препарата в разных точках продаж.
Анализ данных подтверждает сдвиг в сторону экономии. Оборачиваемость товаров в премиальном сегменте оказалась ниже, чем в бюджетном. Исследователи также выявили значительную разницу — от 80 до 115 рублей — между средней рыночной ценой на 70 популярных товаров и их фактической ценой продажи. Это прямо указывает на то, что покупатели массово выбирали самые дешёвые варианты из доступных, переключаясь между аптеками и брендами.
При этом для более чем 40 препаратов спрос оставался стабильным даже при завышенной цене. Специалисты предполагают, что здесь срабатывает фактор доверия к определённым производителям, конкретным формам выпуска или устоявшимся рекомендациям врачей. Однако, как отмечается в отчёте, такая «ценовая нечувствительность» становится исключением и более не носит массового характера.