НЛП-тренер Михаил Пелехатый принял участие в “Профсоюзном подходе”

Фото: Николай Федоров / "Солидарность"

ОБ АВТОРЕ ТРЕНИНГА

Михаил Пелехатый получил высшее образование в Высшей школе КГБ СССР и Академии внешней разведки. Стал учеником одного из создателей НЛП - Ричарда Бендлера. Имеет бизнес-образование - МBA. Является создателем “боевого НЛП”, ректором Института современного НЛП, автором книг и разработчиком тренингов.

ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ПЕРЕГОВОРОВ

В ходе трансляции очередного “Профсоюзного подхода” Александр Шершуков, заместитель председателя ФНПР, комментируя выбор тематики мероприятия, отметил:

- Я был на нескольких семинарах, где тема нейролингвистического программирования возникала по касательной. И мне показалось, что эта та вещь, которая может быть интересна нашей профсоюзной аудитории. Людям, которые работают и с оппонентами, и с коллегами, нужны определенные инструменты для ведения полемики.

В свою очередь автор тренинга Михаил Пелехатый рассказал об основных моментах мероприятия:

- Основная наша идея - переговоры без проигрыша. Семинар посвящен разного рода моделям переговоров. Что значит “модели”? Что в них присутствует определенный набор правил и приемов. Зачем он нужен? Чтобы вы могли распознать, какую модель переговоров вам предлагают. Иногда люди ее не распознают - и на этом проигрывают. Есть гарвардская модель переговоров, или переговоры “win-win”. Если, например, вы привыкли к этой модели, а попали в жесткие переговоры, то вы начинаете проигрывать. Но если вы это распознаете и у вас есть дополнительные ходы, связанные с противостоянием, тогда вы начинаете выигрывать.

Михаил Пелехатый называет конфликт отличительной чертой любых переговоров.

- Многие люди заблуждаются, называя любую коммуникацию переговорами. Я пришел к своему другу и сказал: “Пошли в кино?” Он говорит: “Пойдем”. Переговоры это или нет? Или я пришел в магазин, говорю: “Я хочу купить телевизор”, мне дают телевизор, я покупаю и ухожу. Это не переговоры, потому что нет конфликтной составляющей. А как только появляется конфликт, там возникают эти идеи, модели переговоров. И на тренинге мы рассмотрим, например, уровни конфликтов. Потому что конфликты могут происходить на очень разных уровнях. Например, на экономическом или этическом уровне. При этом в переговорах существует правило: нельзя решить конфликт на том же уровне, на котором он возник. Непонимание этого приводит к тому, что переговоры заходят в тупик, - добавил НЛП-тренер.

БЫСТРЕЕ И УСПЕШНЕЕ

Михаила Пелехатый утверждает, что главным результатом мероприятия для участников станет то, что любые переговоры будут происходить быстрее и успешнее. Он также отметил, что ему интересно посттренинговое сопровождение: участник, прошедший интенсив, сможет проконсультироваться по будущим переговорам.

- То, что на тренинге будет интересно, я нисколько не сомневаюсь. Будет ли это полезно - зависит только от вас. Конечно, у нас будет огромное количество кейсов, с помощью которых вы натренируетесь вести переговоры. Они будут не по вашей тематике, но вы тоже подготовьтесь: если у вас какие-то сложные переговоры, то в процессе тренинга мы их смоделируем, и вы увидите, как их можно разрешить, - резюмировал спикер мероприятия.

Тренинг-интенсив для профсоюзных руководителей “Методы работы с коллективом: переговоры, управление, манипуляция” пройдет 23 - 24 марта в Москве, в гостинице “Измайлово”. Ведущий тренинга - Михаил Пелехатый. Подробности: intensive.solidarnost.org.